行业分析显示，水务市场存在的巨大潜在利润还未被开发。泵是水处理行业的一种复杂系统，因此泵类供应商可以很快从中获得启发。《世界泵业》记者Hans-Jurgen Bittermann对此进行了报道。
图1. 全世界的水务市场正高速增长。
全球的水及废水处理市场正处于高速增长中。专家预测，公用、家用、工商业及农业部门相关的水及废水业务总价值将达3000-3250亿欧元。
投资最多、发展最快的是中国和东南亚国家，那里的水处理质量和数量落后于经济的发展。据估计，泵占全球水处理市场2.5%-2.7%的份额。如果换算成市场价值大约为82-88亿欧元。其中35-40亿欧元是属于水务市场用泵的，其中48-52亿欧元属于废水处理行业用泵。
水务行业包括水的汲取、原水和废水的处理、输送/收集、监测、服务、运行和维护。
格兰富估计，其水务市场用泵大约占市场需求的60%，就废水处理泵而言，该公司可以满足市场总需求量的45%。
因此，当丹麦格兰富集团副总裁S縭en S縭ensen表示该市场的潜能还未被开发时，我们并不觉得吃惊。“作为家用和公用供水用泵、系统和解决方案的首选供应商、分销商以及专业的终端用户，我们希望在水务市场实现利润增长。” S縭ensen说。
图2显示出水务市场是如何划分的。典型的应用包括公共供水、灌溉、采矿、海水排放、河堤过滤、热水应用、海水淡化、喷泉、水处理和增压。
水务市场泵类制造商有几种典型的合作伙伴。他们是谁，他们对泵类供应商的要求是：
◆分销合作伙伴：需要一个有利可图且简单的产品/成套设备销售方法。
图2. 水务行业的市场分布
图3. 从泵类供应商到系统和解决方案提供商
◆专业的终端用户：为水的短缺担忧，需要耐用的泵和快速的输送。
◆公共水厂：对他们来说，水厂必须以较低的寿命成本正常运营，这会让每一个人安心。
“在水务市场，我们希望定位为专业的泵类供应商，专注于应用和泵技术。我们努力开发稳定可持续的解决方案，这对我们业务的长期发展是好的。” S縭ensen说。他们的目标是从泵类供应商向系统和解决方案供应商转变。图3显示了实现这一目标的途径。
格兰富已经在此制定了相应的步骤。该公司的目标是向专家提供水的收集、分配和处理方面的专业咨询。格兰富正按照高瞻远瞩的战略进入这一市场，包括通过与主要的系统供应商合作，与竞争对手在国际市场上竞争。
生命周期成本分析
除了产品范围，格兰富也专注于生命周期成本（LCC）概念的分析。LCC分析有几个不同的部分组成，例如购买成本、购买价格、安装成本、能源成本、维护成本和报废成本。能源成本占有较大比例，大约为85%，其次是维护成本（10%），最后是投资成本（5%）。
图4. 测量水厂的流量
以位于德国的水务和废水处理的特殊协会Zweckverband Wasserversorgung und Abwasserentsorgung der Westuckermark为例，可以说明LCC分析的步骤。该协会运营着28家水厂和大约458公里的主管道，为3.3万（1000 km2的面积上）居民供应饮用水。
今天的现有技术仍然是最新的吗？协会主席、工业工程师Bernd Riesener和格兰富的销售服务专家们对这一问题进行了调查。协会主席说，结果是很清楚的。“许多运营者怀疑他们的一些泵没有非常有效的运转。我们也有这样的疑问。幸亏有容易理解的LCC分析，而且格兰富对此进行了很好地记录，我们的怀疑被证实了。” Riesener说。
LCC分析是以与低负载泵的流量和流速相关的数值为基础的，由格兰富服务部门的一名专家借助移动测量设备于2007年3月计算出来的。该分析还初步说明了负载情况，表明所需的泵流量是如何分布的。以该负载情况为基础，就可以很好地选择出最适合和最高效的泵系统。
带有频率转换器（CRE 45-3）的不锈钢离心泵替换了往复泵，相同泵流量下，每年可节约8795 kWh的电能。按每度电0.12欧元计算，这就相当于每年节约1055英镑，是之前老式泵运行成本的25%。
总结
经典的Templin水厂工程可以告诉我们市场是如何接受令人信服的合理服务建议的。它产生了两方面的好处 ：泵运营者节约了成本，并可以达到更高的过程稳定性，同时泵类制造商通过提供专业的咨询服务提高了销售的成功机会。
上面提到的LCC分析还有另一个重要好处：根据这些详细的超过24小时负载循环的测量结果，所有人都可以更及时地获知泵流量的实际需求。因此，新泵的设计是以真正需求为基础的。 ■
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