滨特尔亚太区首席财务官William Dunn

        让全球各行各业的人用上最安全、最洁净的水是滨特尔水集团对全世界做出的承诺。水集团是滨特尔集团的首要产业，也是世界上最大的专业水处理设备制造公司，其业务主要包括：泵，净化与过滤，泳池及水景。慧聪网有幸采访到了滨特尔亚太区首席财务官William Dunn.，下面就让我们跟随William Dunn.先生一起走进滨特尔水集团。
　　
        慧聪网：滨特尔集团创立四十年有余，进入中国市场也超过十年，与刚走进来的时候相比可以说是“十年河东，十年河西”，请您先介绍一下贵公司的发展历程。
　　
        William Dunn.：在过去的十年，滨特尔如同中国的发展一样，也经历了巨大的变化。早在1998年，公司的三个业务部门累计年销售额不超过20亿美金，雇员人数也只有10,500人。我们通过自身的发展和并购，将公司的业务主要集中在两个方面：水处理和技术产品。这样一路走过，2007年滨特尔的全球员工已经超过了16,000人，年销售额也达到了34亿美元。
　　
         滨特尔在中国区的水处理业务发展很快，也可以称的上“惊人”。创建之初，我们在中国只有一个单一销售阀业务的办事处，而今天，我们在中国已拥有了两个生产基地，销售办事处也遍布大半个中国。目前，我们的产品包含过滤，流体技术及泳池和水景三大领域，能为民用、商用、市政和工业客户提供多种设备、成套系统和全面的解决方案。在中国的投资每年为集团带来超过30%的年收入增长，这是十分喜人的成绩。
　　
          慧聪网：为了更好地服务中国客户，滨特尔还将亚太总部迁入上海，请问当初是什么因素促使贵公司选择进入中国市场呢？
　　
         William Dunn.：当时主要是考虑到，中国经济的蓬勃发展以及巨大的市场潜力十分吸引人，所以从战略发展的角度来说，进入中国市场对滨特尔的发展极为重要。在城市化进程的驱动下，中国在建设、商业以及工业等方面的快速发展和日益增长的消费购买力必将继续居于世界前列。而且我们也有信心保证滨特尔的优质产品能满足中国快速成长的众多行业的用水需求。
　　
         慧聪网：作为一家外企，如何在一个区域做到本土化经营是企业面临的最大问题，请您谈一谈滨特尔当初是怎样一步步开拓中国市场的？
　　
         William Dunn.：成功的本土化经营源于对本土市场需求的了解，继而开发出独一无二的适合的系统和解决方案。我们的本土销售和产品研发团队与滨特尔的全球业务单位共同合作，为客户提供全球最先进的、有针对性的解决方案。通过在本土进行原料采购和生产制造，我们能为中国的客户提供最经济实惠的产品以满足甚至超越客户的期望。
　　
         慧聪网：贵公司目前在上海、北京都有办事处，在苏州有生产基地，以后在公司拓展、基地扩建方面有什么具体计划吗？
　　
         William Dunn.：中国是我们集团的一个重要市场，同时对其他地区而言还是一个主要的生产基地。在过去的5年中，我们不断增加水处理业务在中国的投入，这也使得我们能够以更加高效和经济的方式来满足本土化的需求。今后我们还将在全国范围内增加销售、市场、产品研发以及客户服务等资源的投入，并配合满足本土需求的产品，为客户提供技术支持的专家等措施，以此来提高我们的市场占有率。
　　
        慧聪网：让全世界各行各业的人用上最安全、最洁净的水是滨特尔水集团对全世界做出的承诺。作为行业的佼佼者，您如何看待水处理设备的发展前景？
　　
         William Dunn.：在全世界许多地区，水是十分稀缺的资源。无论我们是为中国农村地区提供清洁的饮用水，还是为新落成的北京首都机场航站楼提供水处理技术，又或者是为某个餐馆中的饮用水提供服务，我们始终都专注于了解我们的客户以及他们的需求，并以我们的优质产品为他们提供安全、洁净的水。
　　
         在中国，城市化进程是一个重要的经济驱动力。因为人口越来越多，类似上海、北京的这些大城市都面临着非常严峻的用水需求。不仅仅是饮用水、还有卫生清洁、洗衣和其他个人用水需求。水的过滤和回用正成为这些城市解决水资源短缺的日益重要的课题，而滨特尔在全球水处理领域的技术优势加上对本土消费者需求的认知，我们相信能完全满足他们的用水需要。
　　
         慧聪网：伴随着中国水处理市场的日益扩大，越来越多的国外企业走进中国，同时中国也有很多企业走出去，这使得全球水处理市场竞争都越来越激烈，您觉得一个企业如何发展才能在这种竞争浪潮中立于不败之地？
　　
         William Dunn.：无论从产品研发还是全球销售的角度来说，滨特尔无疑都处于水处理行业的领先地位。为了使滨特尔在市场竞争中立于不败之地，我们始终专著于了解客户的需求并用不断创新的、多样化的产品来满足他们。
　　
         近期，滨特尔和GE在民用水处理领域共同组建了一个新的合资公司，以期最大程度地发挥双方在全球行业市场上的影响力，在本土化应用方面积累更多的经验，从而能够更加高效地利用我们的先进技术满足中国本土不同的水质要求和使用目的。
　　
        为了保持新产品研发的领导者地位，滨特尔水处理将继续在人才和设备的投资上保持高投入。这样，再加上和我们的朋友、合作伙伴以及合资方等形成的有机联合，就能够在市场上始终立于不败之地。
　　
         慧聪网：环保是目前各个行业都很关注的一个热点，水处理行业与环保又紧密相连，您怎么看待环保水处理市场？贵公司在这方面有什么新品？
　　
         William Dunn.：就其核心来说，水处理行业是改善水及其相关自然资源的利用率和质量的一个行业。为了对水这个在全世界许多地区都稀缺的资源进行有效利用，许多对废水进行回收再利用和对雨水进行收集的水产品和系统应运而生。对此我们一直在进行高效能产品的研发。比如，我们研发的变频商用水景系统就能够降低高达85%的能耗。另外，我们还开发了高效率的泵组件、分离、过滤以及水处理系统，滨特尔始终专注于不断提高新产品的效率。
　　
        同时，不管是在居民区、办公场所、餐馆还是市政建设层面，努力改善自来水的出水水质并使其达到饮用水的标准，都将减少瓶装水的使用。目前，全球每年共消耗400亿加仑的瓶装水，而制作这些塑料瓶每年则需要8500万桶原油，同时导致每年约900万磅的塑料垃圾的产生。此外，这些塑料瓶的生产和运输过程中又会带来每年超过1200万吨二氧化碳的排放量。而通过滨特尔的商用和民用水过滤系统，我们实现了对水质的优化改良，同时也减少了瓶装水的用量，这对于环境保护是有着积极作用的。
　　
         慧聪网：近日贵公司与GE合资成立了滨特尔民用水处理公司，这无疑给民用水处理领域的客户带来更多的便利和服务，也为民用水处理企业开拓了一个新的发展方向，当初是什么因素使得两家行业巨头走到一起洽谈此事的？
　　
         William Dunn.：滨特尔和GE水处理公司进行合并的这一举措，促成了在民用水处理行业处于领导地位的一个新公司的出现。在水处理、全屋水净化、终端用水点控制和水的可持续发展等领域中，新组建的滨特尔民用水处理公司将更好利用我们在行业中领先的技术，为民用客户提供更佳的服务。这一机会可以更大程度地发挥双方在技术方面的优势，同时滨特尔广泛的分销渠道和销售架构与GE品牌的结合，无疑将加速销售额的增长。
　　
         慧聪网：听说滨特尔向地震灾区捐赠了大约百万元的设备，对于企业的公益活动请谈谈您的看法。
　　
         William Dunn.：滨特尔非常重视企业的社会责任，也一直在支持社会公益活动，我们通过滨特尔基金会对这些活动予以支持。这一基金会从创始之初到目前为止已为社会公益事业直接提供了约2000万美元的资助。此外我们还承诺将每年税前总收入的2%捐助于公益之用。
　　
        此外，滨特尔还以提供产品的方式积极支持社会公益活动。在过去两年中，我们就分别向中国西部的贫困学校赠送了多套价值数十万的饮水净水设备，以改善当地的饮水情况。而在前不久发生的四川汶川大地震中，滨特尔集团也慷慨解囊，总计捐出约90万元的现金以及价值百万元的的产品设备。因为我们不只将中国视为一个单纯的市场，同时也是一个与滨特尔发展密切相关的命运共同体。
　　
        慧聪网：请您给我们介绍一下贵公司近期的发展目标。
　　
        William Dunn.：中国市场是滨特尔整个成长战略中极为重要的一个部分。对此，我们会有针对性地通过提供完善的水处理方案来满足中国日益增长的基础设施的建设以及经济的发展。为了更好地服务市场提升增长，我们还会继续引进创新的系统方案以解决客户在水处理和技术产品两方面的需求。