我们知道中国是一个严重缺水的国家，贵司为国内市场都带来了那些好的解决产品或方案？

目前阿科凌公司业务主要有三个大的方面：海水淡化设备销售、海水淡化解决方案、海水淡化设施运营和维护。很多钢铁行业都从内地迁往沿海地区，主要目的是可以利用海水资源，因为钢铁行业是一个耗水大户。阿科凌的方案独创在我们给工业企业提供的不仅仅是设备，还有整体的工艺设计、项目解决方案，我们还可以从技术方面为当地大企业提供有力的支持
，共同解决他们所关切的问题。我们不只做一些BOO(Building-Owning-Operation建设、拥有、运营)项目，还可以做DBO,也就是我们自己设计-建造-运行-外包，我们可以采取这样的方式参与一些大企业的项目。

请您接单介绍一下贵司的销售网络分布？是否会寻求合作伙伴共同开发市场，对合作伙伴的资质有哪些要求？

我们的销售网络以渤海湾地区为重点，这是国家最缺水的地方，也是海水淡化项目最集中的地区，包括天津市、青岛市、烟台。我们的主体战略是做BOO,因为这些地区对这些项目支持力度比较大，对这些项目的需求也比较大。另外一个是长三角地区，这是水质性缺水的地区，这有上千个群岛，目前有一些岛上已经有了海水淡化项目，有的岛上还没有开始，我们就是想通过合资或运行参与岛上的项目。另外我们的即用水设备可以帮助岛上的居民解决在夏天缺水的难题，因为岛上缺水是阶段性的，所以我们的即用水设备更有优势。第三个是东北重工业区，我门主要运作方式是DBO，做一些技术方面的项目。本质上来讲，阿科凌不是一个全球性的公司，但是在中国，我们要把阿科凌建设成一个本土化公司，我们会按照本土对项目的要求来管理公司，我们会找一些本土的合作伙伴。这些合作伙伴可以是多层面的，如说膜生产厂商，海水淡化设备的加工厂商、配套厂商，也包括一些投资商，还有一些对海水淡化有兴趣的工程公司，都可以成为我们的合作伙伴，来共同发展这个事业。

面对日趋激烈的市场竞争，与其他企业相比，贵司有哪些强项和优势？

阿科凌的竞争优势主要体现有：成熟的技术；专有的能量回收装置——能耗创新低；员工拥有国际工作背景、深厚的反渗透系统及项目执行专业知识，以及丰富的项目开发经验。；强有力的合作伙伴；丰富的项目开发经验。我们公司是投资-工程-设备-运行为一体的公司，我们是这个领域内唯一一家公司财团和运行机构一起的公司，所以我们决策快，更适合中国的国情，同时我们也可以根据当地需要推广我们的即用水装置。